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      江曉冬:代理商眼里的“黃金法則”

      ——江曉冬:代理商眼里的“黃金法則”

      發(fā)布時間:2017年10月09日 11:23來源:包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯:人氣:562226


        江曉冬,南通通瑞印刷器材銷售有限公司總經(jīng)理,地地道道的南通人,其企業(yè)主要代理銷售國內(nèi)中印刷包裝設(shè)備,并且在南通也有自己的印后加工工廠。80后的他,扎根在南通地,成長在印刷圈。2000年,步出校門的他就一頭扎進(jìn)了印刷這個行業(yè),到如今,已經(jīng)是第17個年頭。
       
        2017年9月,cpp114記者走訪南通地區(qū)印刷企業(yè),并與這位印刷設(shè)備代理商展開了一番談話。今天,就讓我們一起來聽聽,他所理解的印刷“黃金法則”吧!
       
      法則一:選購印刷設(shè)備首看穩(wěn)定性
       
        2005年,江曉冬從工作了數(shù)年的外企三德電子辭職創(chuàng)業(yè),開設(shè)了自己的銷售公司,專門代理國內(nèi)印刷包裝印前印后設(shè)備。從那時到現(xiàn)在的十余年經(jīng)驗告訴他:設(shè)備,穩(wěn)定才是位。
       
        “剛剛開始闖市場的那幾年,想的是走低成本路線,一些小規(guī)模企業(yè)甚至私人作坊式的企業(yè)設(shè)備,價格低利潤高,能走量、能賺錢。但做下來卻發(fā)現(xiàn)非常辛苦,不但售后維修不停,更是把自己公司的口碑做壞了。”江曉冬向記者回憶當(dāng)時情景。
       
        做生意,需要口碑、需要信任、需要回頭客。要走好印刷設(shè)備銷售這條路,就應(yīng)該選擇品質(zhì)可靠、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。這就是為什么江曉冬將設(shè)備的穩(wěn)定性放在銷售的首位,并由此成為他銷售代理的基本準(zhǔn)則之一。
       
        正是在此轉(zhuǎn)折之際,因朋友介紹,江曉冬接觸到了中國覆膜行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)——天岑華威(上海天岑印刷機(jī)械有限公司、瑞安市華威機(jī)械有限公司合稱),并由此結(jié)識了合作至今的伙伴天岑公司總經(jīng)理蔣元雷。
       
        這中間,當(dāng)然離不開南通通瑞與天岑華威的另一個深度合作,通過這次合作,江曉冬不再只是天岑華威的代理商,更是客戶。
       
        2009年,南通通瑞訂購了2臺華威覆膜設(shè)備,1臺天岑1200全自動上光設(shè)備,在南通地區(qū)幫助印刷包裝企業(yè)做配套加工,經(jīng)過幾年的發(fā)展,又先后購買了天岑華威6臺設(shè)備,包括目前的800全自動覆膜機(jī)、1080高速預(yù)涂膜覆膜機(jī)等,是天岑華威的忠實用戶。更在南通地區(qū)成功銷售30多臺全自動覆膜機(jī),成為天岑華威的代理商。
       
        “2009年那會,華威同樣的機(jī)型可能要比其他廠家貴35-40%,當(dāng)時還覺得價格比較高,市場推廣也比較困難,因為客戶都比較看重價格。所以那會我?guī)Я撕芏嗫蛻舻綇S里看,一般的設(shè)備可能兩三年就報廢了,天岑機(jī)就很穩(wěn)定,臺2009年買的全自動上光機(jī),現(xiàn)在依然很穩(wěn)定,就是平時抹抹涂布輥。”對于天岑華威設(shè)備的穩(wěn)定性,江曉冬非常肯定。
       
        江曉冬還:“通過我自己的親身使用經(jīng)歷,覺得天岑華威的設(shè)備操作穩(wěn)定性非常不錯,只需師傅調(diào)試完之后,定時加油保養(yǎng),按照流程來操作,基本不需要廠家再過來進(jìn)行維護(hù),性能很穩(wěn)定。”
       
        自此之后,江曉冬開始在南通地區(qū)主推天岑華威的覆膜上光設(shè)備,從初的手動機(jī)、臺全自動覆膜機(jī)、圓盤刀覆膜機(jī)、鏈刀覆膜機(jī)一直到熱刀覆膜機(jī),到目前為止南通規(guī)模以上的印刷包裝企業(yè)基本上都在使用天岑華威的設(shè)備。”
       
      (來源:中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))
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