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數碼快印如何借互聯網實現彎道超車？

發布時間：2017年10月09日 11:20來源：包裝印刷產業網編輯：人氣：565762

　　金秋的無錫溫馨恬靜。2017年9月7日，借柯尼卡美能達在無錫舉辦活動之際，小C專訪了無錫的“快印哥”——嘉慶圖文總經理孫廣東先生。正如小C預料，眼前這位80后在接受采訪時，臉上帶著溫暖的微笑，謙遜而溫和，還有那撲面而來的互聯網氣息。

　　在對快印店如何借助互聯網思維實現彎道超車的探討中，孫總自始至終未曾脫離對“創新、專注”的表達，也未曾忘記對同行伙伴柯尼卡美能達的稱贊。一起來看看，一個快印品牌，是如何利用互聯網而實現彎道超車的？

“快印哥”無錫嘉慶圖文總經理孫廣東先生

　　獨辟蹊徑的“快印哥”

　　俗話說：機會常常青睞于有準備的人。

　　2012年，孫廣東揣著40萬準備自己創業。可僅憑著這40萬，又能做什么呢？幾經考慮他決定進入數碼印刷領域，選好行業之后，在哪里創業也很重要。

　　“因為只有40萬的投入資金，如果選擇北上廣，是啟動資金不夠，第二是競爭過于激烈；如果選擇小城市，那么數碼印刷的業務量也太少，所以也不考慮。終，我們在考察了鎮江、蕪湖、青島、合肥、南京、無錫之后，綜合對比及權衡，我們選擇了無錫這個城市進行創業。”孫廣東回憶道。

　　無錫，自古就是魚米之鄉，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱，是中國國家歷史文化名城，也是中國民族工業和鄉鎮工業的搖籃，是蘇南模式的發祥地。受惠于區域經濟的聯動作用，無錫印刷包裝行業一直是江浙滬地區的發展較為顯眼的城市之一，與傳統印刷包裝產業不同，無錫地區的數碼快印行業雖起步較晚，發展卻很迅猛。

　　短單越來越多、數碼快印店不多、市場發展空間大......無錫，令孫廣東停下了腳步。他決定在這里創業，哪怕手里只有40萬人民幣，哪怕剛來無錫的時候一個人都不認識，就這樣“嘉慶圖文”開張了。

　　這也是“快印哥”的初期形象。

【嘉慶圖文門店】

　　很快，80后的孫廣東嗅到了互聯網+數碼快印的氣息。關鍵時刻，他又做了一個決定，嘉慶圖文很快成立了一個網銷部，專門負責線上店鋪建設與營銷。

　　“在進駐京東的時候，需要一個商標，我們當時也想了好幾個名字，例如快印哥、廣宣博士等等，而嘉慶圖文也被別人注冊過了，想來想去覺得快印哥這個名字比較朗朗上口，而且年輕有朝氣，所以就選用了這個，在LOGO設計的時候也是用了一個快印小哥的形象，是一個打印機的擬人化場景，這樣的名字及LOGO，能讓人印象深刻，也便于口耳相傳。”

　　由此，“快印哥”成了無錫城內一道絢爛的風景。

獨樹一幟的“互聯網+”

　　近年來，隨著電子商務的迅猛發展，越來越多傳統行業從線下到線上，通過開辟電商業務來拓展市場。快印行業一直都有在網上接單的業務，但是真正地通過互聯網去做營銷卻鮮有成功案例。

　　但，孫廣東覺得快印之所以沒有借助互聯網很好地發展起來，主要在思維方式方面未真正的互聯網化。

　　“以后所有的快印店都要和網絡相結合，唯有如此，才能做好用戶的服務與體驗，因為你的客戶都在網絡上，如果你還不做這塊市場，后你也許就會丟掉這塊市場。”

　　“這幾年，我們在互聯網上不計成本地投入，僅上課學習費用就十幾萬，各種互聯網電商平臺我們都會去嘗試，例如58同城、百度、淘寶、天貓、阿里巴巴等都有涉及，但線上和線下的經營模式不一樣，如果線上半途而廢，那么你在此之前所有的美工設計、設備、人員等投入就會全部白白浪費。”孫廣東分享道。

　　也許，對數碼快印來說，互聯網就只是個入口，一旦找準入口點就能很好地利用互聯網帶來更大的價值。

快印哥印刷商城截圖

　　“我們還做了微信小程序，上線不到一周就有客戶主動打電話進來下單，我還記得個通過小程序過來的訂單不到1000塊錢，但卻是全新的一種體驗，不需要你應酬也不需要攻關，主要在網絡營銷上做好了，散客也就主動找過來了。”孫廣東介紹道，“再舉兩個例子，一個是山東的客戶，通過互聯網找尋過來的，他需要做一個二維碼門票印刷，詢價之后立即下單；另一個客戶是重慶的一家房地產公司，他每次做的都是黑卡燙金名片，雖然產品不多，但一盒300元，到現在已經做了3萬多元的名片了。”

　　與眾不同的“同行者”

　　夢想同行者，令創業之路不孤單。

　　2013年年初，嘉慶圖文遇到了經營中大的困難：虧損！為此嘉慶圖文做了很多改革，如：接單流程、生產流程、質檢標準、薪酬體系調整、增加設備等，也走了很多的彎路。

　　“快印這條路不好走、產值低、毛利低、設備投入大…，但是嘉慶圖文依然堅持走下去，并且走的更遠、更好！”孫廣東信心滿滿道。

　　“剛開始的時候，我們只有4個人，都是白天背著包出去跑業務，晚上回來加班干活，半年之后我們又擴充了2人進入團隊，慢慢的有了一批穩定的客戶群體，但由于設備不穩定、產品品質不好，所以有不少外加工的訂單。后來，我們覺得要留住客戶，還是要上新設備，所以才有了我們與柯尼卡美能達的合作故事。”孫廣東介紹道。

　　在買了柯尼卡美能達C6000之后，孫廣東于此與柯尼卡美能達結緣，2015年，初嘗甜頭的孫廣東再次購買柯尼卡美能達2款設備；2016年12月份，嘉慶投入了40萬引進制作名片的快印設備；2017年7月又安裝了更快速、品質更穩定的大型彩色打印設備(柯尼卡美能達C1085)、更高產能的黑白打印設備(柯尼卡美能達1052)。

　　新設備投入使用之后，正好趕他推行數碼快印的互聯網營銷，相繼推出多個營銷方案，譬如qq群、微信群、微信小程序、O2O自動報價系統等，由此一個全新思維的互聯網營銷快印店閃耀登場，廣受矚目。

(來源：中國包裝印刷產業網)

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