羅非:新三板印刷企業(yè)煉成記

　　導(dǎo)讀：“先做人，后做事”，這是羅非一貫信奉的準(zhǔn)則。在他看來，經(jīng)營企業(yè)首先是如何做人，要有正確的價(jià)值觀和態(tài)度。其次才是做事，運(yùn)用科學(xué)的企業(yè)管理和運(yùn)營模式。

 

　　
　　“我們都是和自己賽跑的人，為了更好的未來拼命努力，爭(zhēng)取一種意義非凡的勝利；我們都是和自己賽跑的人，為了更好的明天拼命努力，前方?jīng)]有終點(diǎn)，奮斗永不停息……”在這首歌里，成功的意義在于不斷超越自己，而這在羅非身上同樣適用。作為北京易豐印捷科技股份有限公司(以下簡稱易豐股份)董事長，他深耕印刷業(yè)23年，不斷自我超越，并力求通過互聯(lián)網(wǎng)手段來撬動(dòng)整個(gè)印刷業(yè)。
　　
　　“我們知道任何創(chuàng)新都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是我們不愿意茍且地活下去，終被動(dòng)的死掉。我們寧愿主動(dòng)去迎接挑戰(zhàn)，去穿越暴風(fēng)驟雨，去擁抱洶涌波濤后一片蔚藍(lán)的大海！”羅非說。
　　
　　做事先做人
　　
　　“黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。”37年前，時(shí)年24歲的顧城發(fā)出吶喊，青年們對(duì)于理想和光明的追求從未停息。21年前，時(shí)年24歲的羅非開始創(chuàng)業(yè)，青年們對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)造和自我突破的步伐從未停歇。大學(xué)學(xué)習(xí)歷史，那時(shí)，印刷在羅非眼里還非常陌生，但隨著創(chuàng)業(yè)前兩年在印刷企業(yè)的工作積累，他看到了彼時(shí)的印刷藍(lán)海。
　　
　　從攬生意的業(yè)務(wù)員，到從事企業(yè)管理，羅非逐漸領(lǐng)略到這個(gè)行業(yè)的魅力所在，“覺得印刷這個(gè)行當(dāng)挺好玩”，并由此與印刷結(jié)下不解之緣。1995年，羅非選擇出來“單干”，以他為中心的七八個(gè)人的小團(tuán)體開始了在印刷業(yè)的摸索與探尋。
　　
　　一直以來，羅非都信奉“先做人，后做事”這一顛撲不破的準(zhǔn)則。事實(shí)上，人生的意義也正是這四個(gè)字——做人，做事。在他看來，經(jīng)營企業(yè)首先是如何做人，要有正確的價(jià)值觀和態(tài)度。其次才是做事，運(yùn)用科學(xué)的企業(yè)管理和運(yùn)營模式。“人做對(duì)了，做事自然水到渠成。”羅非笑言：“一個(gè)人不管有多聰明、多能干，如果不懂得如何做人，那么做事的結(jié)局也肯定是失敗。”
　　
　　“小馬拉大車”
　　
　　在北京繁華的CBD商圈，曾經(jīng)有一家裝修酷炫的門店，這家店有著一個(gè)同樣酷炫的名字——coolprint。這是羅非2008年開設(shè)的個(gè)性印品店，剛開始的時(shí)候人流很多，但好景不長，客戶對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的熱情逐漸退卻。
　　
　　同樣有此遭遇的是2004年即嘗試的數(shù)碼印刷店，選址也是在CBD商圈，100多平方米的店面被精心裝修。兩家店面臨一樣的問題，成本高昂，市場(chǎng)狹小。彼時(shí)數(shù)碼印刷的經(jīng)營已經(jīng)讓羅非“感覺不對(duì)”，因?yàn)檫@還是在追著傳統(tǒng)印刷的老路在走。于是，2010年，果斷關(guān)停兩家店后，易豐股份重新回到膠印行業(yè)，融入互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，開始新的摸索與嘗試。羅非坦言，從2010年開始，易豐股份才算是走上了“正確的道路”。
　　
　　“這么幾個(gè)人的小買賣我都做不了，還能干什么？”面對(duì)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的七八個(gè)人，羅非無數(shù)次地反問自己這個(gè)問題。也正是因?yàn)檫@種信念的支撐，他度過了創(chuàng)業(yè)初期難熬的一段——“壓力特別大，業(yè)務(wù)打不開，生產(chǎn)搞不定，印一活錯(cuò)一活”。“做企業(yè)其實(shí)挺考驗(yàn)人的。剛開始做的前三個(gè)月，我只有一個(gè)想法——不想干了。但想想又不能放棄，堅(jiān)持一段時(shí)間之后，生意慢慢有了起色。”羅非如是說。
　　
　　事實(shí)上，在2010年開始“二次創(chuàng)業(yè)”的時(shí)候，易豐股份靠一己之力摸索嘗試，也走了不少彎路。以微薄收入來支撐互聯(lián)網(wǎng)對(duì)印刷的改造雖然辛苦，甚至要冒著“出師未捷身先死”的危險(xiǎn)，但這對(duì)敢為人先的羅非來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。以“小馬拉大車”的方式，易豐股份讓印刷人看到了互聯(lián)網(wǎng)印刷的可能。
　　
　　無限放眼量
　　
　　2010年底正式確立按需、分發(fā)、低價(jià)的戰(zhàn)略方針，開始以互聯(lián)網(wǎng)改造印刷行業(yè)的嘗試；2011年9月，易豐智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)試運(yùn)行從而邁出堅(jiān)實(shí)的步；2013年10月旗下蜂印網(wǎng)正式推出；2015年推出書刊印刷“零起印”，保證48小時(shí)交貨……羅非所帶領(lǐng)的易豐股份始終在探索的道路上不斷前行。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”從興起之初就掀起了印刷圈里的千層浪，而對(duì)于在此方面早做準(zhǔn)備的羅非來說，其對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解更為深入。“真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，‘+’出的結(jié)果應(yīng)該是一種與別人不一樣的產(chǎn)品。比如我們的圖書取消起印量、48小時(shí)交貨，這就是把互聯(lián)網(wǎng)用到生產(chǎn)流程之后得到的結(jié)果。”羅非表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅要在客戶端實(shí)現(xiàn)線下到線上的創(chuàng)新演變，更應(yīng)該在生產(chǎn)端優(yōu)化生產(chǎn)流程，提率，為客戶提供完全不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　印刷行業(yè)被很多人看成是夕陽產(chǎn)業(yè)，但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，國內(nèi)印刷業(yè)還是一個(gè)每年增長、上萬億規(guī)模的巨大市場(chǎng)。羅非認(rèn)為，如果用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段去梳理，實(shí)際上會(huì)發(fā)現(xiàn)其中還有不少利潤，“可以擰出很多水”的印刷業(yè)蘊(yùn)含無限機(jī)會(huì)。
　　
　　獨(dú)放不是春
　　
　　“現(xiàn)在的電子書還處于‘幼兒園’時(shí)期，紙質(zhì)書是‘大學(xué)生’，也許過不了多久，這種形式會(huì)出現(xiàn)變化，紙質(zhì)書雖然不會(huì)消失，但是價(jià)值會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移。”羅非對(duì)于印刷業(yè)受電子媒體強(qiáng)烈沖擊的比喻顯露出紙質(zhì)書市場(chǎng)的危機(jī)。如果紙質(zhì)書市場(chǎng)萎縮，我們能做什么？——“盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快讓自己豐滿起來，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，這是印刷企業(yè)必須要做的事情。”
　　
　　當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展的核心還是在于如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。羅非尤其推崇美國Costco超市的模式，其有著堅(jiān)挺的消費(fèi)者忠誠度，毛利率據(jù)說只有百分之十幾，超市里售賣很多價(jià)格低到“匪夷所思”的好東西，比如購買一個(gè)熱狗加一杯飲料只需要2美元左右。異于其他常規(guī)零售企業(yè)的商業(yè)模式，通過管理上提率、降低成本來創(chuàng)造價(jià)值，這樣的成功并非無法復(fù)制。
　　
　　因?yàn)橐獮榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，易豐股份早在一開始就確定了按需、分發(fā)、低價(jià)的方針，采用易豐智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行精益化管理，并取得不俗業(yè)績。“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，羅非希望此種模式也能夠在業(yè)內(nèi)推廣，力爭(zhēng)印刷業(yè)一同提率、降低成本，消減空余產(chǎn)能，走上集約化共同發(fā)展的康莊大道，讓一個(gè)古老的行業(yè)充滿活力，重?zé)ㄇ啻海?br />