張宏波 錢能解決的問題都不是問題

　　導讀：印通天下是一個正吹著集結號的企業聯合共同體，它的張宏波先生說，“整合，不是錢的問題。錢能解決的問題都不是問題”。
　　
　　近，《印刷經理人》雜志策劃、執行了一組以企業間整合、融合為主題的特別報道。
　　
　　真跟大家聊起整合，就會發現，整合不是我們想象中那么容易。
　　
　　印通天下是一個正吹著集結號的企業聯合共同體，它的張宏波先生說，“整合，不是錢的問題。錢能解決的問題都不是問題”。
　　
　　Q：《印刷經理人》雜志A：印通天下董事長張宏波
　　
　　Q：大企業忙著兼并收購，小企業想著聯合重組。目前，整合成為行業中的一股風潮。對于這一現象，您如何評價?在您看來，這一風潮出現的原因是什么?
　　
　　A：無論是兼并收購還是聯合重組，其實都不能看作是大企業或者小企業生存發展的固有模式。重要的是，每一家企業都應該科學、正確地評估行業現狀、企業現狀，以及所處行業未來的發展大趨勢，然后在這個評價坐標系中找準合適自己企業狀態及目標，又符合所處行業發展規律的一種模式。而這種模式，有可能與曾經出現過的商業模式相契合，比如你們提到的兼并收購與聯合重組，但也不排除另一種可能，那就是一家企業或數家企業，根據自身的具體情況，創造出一種未曾有過，但是適合自己，或者適合一個企業群體的全新商業模式。就我個人看來，無論是什么商業模式，在當下扁平化的商業時代，符合資源整合這一大趨勢才有未來的生命力，這也正是題中所言兼并、重組漸成風潮的原因，它證明大家都看到了資源整合的力量。
　　
　　Q：前不久，印通天下在重慶吹響了中國商務印刷企業集結號，聲勢不小，而且也是開創了一種新的聯合模式。您為什么會想到用這樣一種模式、做這樣一件事?在您看來，印通天下做這件事的優勢有哪些?目前情況如何?
　　
　　A：之所以我們采用這樣的模式，首先基于印刷行業的特殊性，這個特殊性是任何人、任何力量都打破不了的，那就是一家獨立的印刷企業，他的服務半徑有限。從這個服務半徑的有限性而言，任何一家獨立的印刷企業，都只能面對巨大的全國乃至全球市場望洋興嘆。以往，很多企業家都采取在各地興辦分廠的方式擴大自己的市場，但實踐證明，這雖然也是一個辦法，但投資巨大且效率相對較低。印通天下采取的是聯合全國包括港、臺、大陸各大中型城市的資深印刷人、印刷企業組建“印通天下企業聯盟共同體”的方法，以共創、共建、共享為原則建構“印通天下網絡云印刷電子商務平臺”，迅速在全國布局。印通天下采取線上網絡服務、線下門店連鎖、區域生產互助的立體、多元化服務方式，無論客戶身在何方，只要有網絡覆蓋，通過電腦登錄或下載手機APP，就可得到印通天下的快捷服務。站在印刷企業運營角度，這也就實現了服務半徑的盡量無線化。
　　
　　印通天下目前已進入平臺成熟、快速推進的階段，作為個人，我并不想過多宣揚，我只能說，印通天下厚積薄發，會通過自己的創新與努力，為客戶帶來服務的驚喜，并滿足行業在進軍互聯網道路上的期許。
　　
　　Q：大家都說，整合并不是簡單的事，您認為，整合前、中、后重點要考慮的事情主要有哪些?在這些方面，您有哪些比較好的經驗或建議?
　　
　　A：整合的確不是一件簡單的事。無論前、中、后期，我個人的體會是，資源整合的召集者，他是否有足夠大的胸襟，以對自我足夠多的“舍”，去換取整合后整個平臺足夠多的“得”，其中就包括他能提供什么給到加入這個行列的人。這種“提供”并不一定完全是能夠被物化的資源，更多的可能是一種整合的理念，以及能夠被大家所認同的價值觀，必須讓這種價值觀能夠被持續堅持，讓進入同一平臺的人保持步調一致的文化理念，以及對規則制定的認同。
　　
　　Q：在您看來，企業整合困難的事情是什么?當下也有不少企業躍躍欲試，希望參與其中，對于他們，您有哪些忠告?
　　
　　A：有一句俗話，叫做“錢能解決的問題都不是問題”。因此，企業整合大的困難，其實恰恰在于非物質文化的層面。如何讓加入同一平臺的企業始終達成價值觀的高度統一，如何消彌在平臺發展過程中，一些加入的企業因種種原因出現的短視行為，這是我認為企業整合當中容易發生，也難以解決，而又必須解決的問題。至于“忠告”，要我提出“忠告”多少有些言重，畢竟我們也是其中的一個探索者。我只能以自己的經驗講講感悟：資源整合對于企業而言，是一次困難的長途跋涉，人力、財力、文化、價值觀、執行能力、合作能力，缺一不可，倘若糧草未備而兵馬先動，挫敗不可避免，因此，啟程需三思，不要為整合而整合，一切都要基于在清晰的自我認識上制定的長遠戰略規劃。
　　
　　Q：您覺得，未來的整合模式還會有哪些創新?
　　
　　A：模式與創新，其實是矛盾的兩個詞。模式是固定的方法，而創新是流動的思想。可以這么說，找準適合自己的整合方式就是大的創新。從這個意義上來講，未來是一個充滿想象的不可預知的空間。如果一定要預言未來，我只能說，“分享”將是任何一種資源整合模式的核心理念。正如我們印通天下，一直推行“天下乃天下人之天下”的理念，我們提出的“共創、共建”是為了品牌與平臺的分享，我們提出的聯盟體成員企業的“區域自治”是為了市場的分享，我們提出的“區域互助”是為了生產與技術上的分享……龐大的市場，并不歡迎寡頭，只有資源整合、分享互助，才能推動一個行業真正的進步。