轉型數字化 印企當把握適合的印刷生意模式

      導讀：成功的印刷生意模式他們都利用網絡接單做印刷生意；他們都可以網路接單做印刷生意；他們都利用網絡來服務印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意；他們也能夠做大量訂單印刷生意。

      如今，很多印刷廠都認為生意不好做，主要原因有以下幾個：價格爛；供過于求（印刷機的數目超過市場的需求），一個地區多出一臺印刷機，都會影響印刷的價格；只要是印刷機都能生產相近的質量；數字化；產品的差異性消失；只剩下“價格”，當“價格”變成特色的時候，就成了買方市場“紅海”。

      巴菲特說過“數字化的效益從來無法體現在財務報表上面”，難道真的是數字化造成印刷產業的現狀－生意難做嗎？數字化可能會改變生產效益，解決無效益生產方式；會改變服務的效益，產生新生意模式。如果大家都不要數字化就會好了嗎？即便這樣，生產效益也不會改變，財務效益只有少數的“早起鳥”才能享受。當后來者出現時，“早起鳥”也只能把好處讓渡給客戶。

      成功的印刷生意模式他們都利用網絡接單做印刷生意；他們都可以網路接單做印刷生意；他們都利用網絡來服務印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意；他們也能夠做大量訂單印刷生意。他們客戶大部分是終客戶；他們客戶大部分生意是業務員跑出來的。他們提供的是印刷服務，加了限制成了產品。有生意模式，才能自己訂“低價格”。網絡讓觸角伸長，訂單增加，人手不會增加；生意管理有效益，規模變大，產品線增加，流程不變。

      開始成功生意模式，首先是發現無效益，然后用適當的數字化技術-設計生意模式解決。不做無法收錢的服務；電腦能做的一定不用人手操勞；利用當時合適的數字化技術；限制規格，生產才能自動化；降低價格，彌補限制造成的不便；創造規模，降低整體成本。

      新需求并不等于讓不需要印刷的人印刷嗎，也不僅僅是“上網找客戶”，更不是簡單到購買健豪、寶諾時的軟件系統就可以。新生意模式不是一天造成的，已經成功的網絡印刷，無法模仿。任何新模式，都應該考慮“大環境”。

      現在internet時代已成為過去，我們迎來了移動通訊時代。移動通訊時代需要的是便利、愉快的服務，它比internet時代更容易分享“效益”。

      現在技術的取得超出想象，所有技術供貨商希望無論是誰都會用他的技術，云端計算讓網絡的應用，便宜到不行。現在印刷所需要的技術有：印刷門戶、相簿、電子書的云端應用；生意管理可以數字化；錯誤可以數字化，實現自動校對。

      現在國內印刷產業正在變化中，發展趨勢為：

      1.總產值還在微幅上升；

      2.業務日益集中，浙江去年70%的產值集中到30%的印刷廠；

      3.連大印刷集團都出來搶印刷活；

      4.許多印刷廠還在擴充產能；

      5.預計5-10年內，印刷廠數目將減少30-40%。

      而據美國印刷協會數據顯示，美國1999～2009年印刷廠數目減少了32%，印刷從業人數減少了41%。

      現在印刷業面臨的是可以數字化的，一定會被數字化，轉型得用合乎大環境因素的數字化技術。所以可以數字化的，一定要比別人早一步數字化，找出無效益模式，用數字化去改變印刷的生意模式。