看英國小型商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)軍數(shù)字印刷之道

      導(dǎo)讀：也許有時候只需要付出一點(diǎn)點(diǎn)的不同，您獲得的就是一個全新的世界。這是一則關(guān)于英國Langham印刷公司從商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域的小故事，他們通過可滿足特殊材質(zhì)、特殊應(yīng)用的MGI數(shù)字印刷機(jī)打開了一條獨(dú)特的生意發(fā)展之路。

      LanghamPress位于英國劍橋，創(chuàng)建于2012年7月，是由15位來自倒閉的藍(lán)點(diǎn)公司員工開創(chuàng)的。自成立以來，LanghamPress便追求與眾不同。LanghamPress總經(jīng)理DavidArnold曾是藍(lán)點(diǎn)公司的生產(chǎn)總監(jiān)，與15位同事一同白手起家，通過銀行融資購買其臺傳統(tǒng)印刷設(shè)備小森五色帶上光印刷機(jī)。

      但僅僅過去三個月，Langham便發(fā)現(xiàn)他們正面臨與藍(lán)點(diǎn)公司相似的危機(jī)，為了確保新公司在價格談判時的優(yōu)勢，在僅僅成立了三個月后，他們便開始決定嘗試次數(shù)字印刷投資。

      “次投資數(shù)字印刷設(shè)備，我們考慮了理光、佳能和施樂的機(jī)器，它們的性能都非常的棒，但相似的數(shù)字運(yùn)營模式和設(shè)備性能卻無法保證我們在進(jìn)入這個激烈的市場中做到*一格，就如同我們做傳統(tǒng)膠印一樣，將永無止境的與其他那些擁有同類設(shè)備的印刷商競爭。”Arnodl講到。經(jīng)過多次對比，公司選擇了靈活性較強(qiáng)的具有1020mm打印長度的MGIMeteorDP8700XL。

      LanghamPress的獨(dú)特產(chǎn)品1：為地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的加長型全景宣傳資料

      通過這個可以比A3幅面長出了2倍的印刷長度，Langham公司首頁用它來代替?zhèn)鹘y(tǒng)印刷機(jī)為房地產(chǎn)客戶制作折疊式全景版式的宣傳冊和展示材料。“無論是人物肖像還是全景，通過這臺設(shè)備，我們都可以印刷出6頁全頁A4全景式宣傳頁。因?yàn)榘媸脚c設(shè)計的與眾不同，這種全景式折頁宣傳冊非常受地產(chǎn)業(yè)客戶的喜愛，結(jié)果我們接到了很多這類活件訂單。”Arnole講到：“以前這種宣傳頁只有在大幅面的傳統(tǒng)印刷機(jī)上實(shí)現(xiàn)，但由于客戶廣告需求，他們不希自己的廣告一成不變，所以短版就成為了他們都要求。而MGI便讓我們輕松實(shí)現(xiàn)了他們的印刷需求。并且如果客戶只需要100份，那么傳統(tǒng)印刷的價格就會非常的昂貴。”

      這臺DP8700XL印刷機(jī)被放在Langham公司辦公區(qū)無塵并恒溫的位置。這臺印刷機(jī)在其他方面也有著高度的多樣性。與許多其他數(shù)碼印刷商相比，LanghamPress的客戶選擇用材的范圍較廣，Arnold說：“我們既能制作塑料卡片，也能做展覽用品。”

      LanghamPress的獨(dú)特產(chǎn)品2：卡片、塑料、信紙、展覽用品......豐富的業(yè)務(wù)

      Langham擁有多種多樣的業(yè)務(wù)類型，如卡片、塑料、信紙等，這也是MGIDP8700XL廣泛的材質(zhì)適應(yīng)性幫助Langham樹立起了自己的另一獨(dú)特之處。Arnold說：“因?yàn)槲覀兛梢栽谒芰仙线M(jìn)行印刷，我們承接了許多透明管印刷的訂單。此外DP8700XL還非常適用于信紙印刷，但這需要進(jìn)一步的印刷流程配合。傳統(tǒng)用激光設(shè)備印刷信紙容易掉色，但這臺設(shè)備的調(diào)色劑會稍有不同，它的掉色現(xiàn)象也有很大改善，并在可以正常的在其他后道工序繼續(xù)加工且不受影響。所有MGI運(yùn)行的應(yīng)用程序的質(zhì)量都很理想，顏色非常穩(wěn)定。”

      “另外選用MGI設(shè)備的重要原因是它的收費(fèi)模式并不是數(shù)字傳統(tǒng)印刷的按張收費(fèi)。同時MGI應(yīng)用傳統(tǒng)印刷的設(shè)備管理理念，鼓勵客戶自己嘗試維護(hù)設(shè)備，我們一年差不多只叫五六次上門維護(hù)。這種設(shè)備管理理念大大提升了企業(yè)自身對設(shè)備運(yùn)營能力的掌控，更容易根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)挖掘設(shè)備的大效益。”

      MGIDP8700XL對Langham的成功起了關(guān)鍵的作用，它給Langham提供了與眾不同的運(yùn)營理念，帶來了大約70-80個新的客戶，占業(yè)務(wù)比例的30%，并且還有發(fā)展的空間。