從格局到布局 數字印刷的“列數組合”

       導讀：數字印刷，難以數計，就好像千萬個數字，有著組合的可能性。
　　
　　2015年即將到來，印刷界依舊呈現焦灼局面，一些實力強、業務廣的傳統印刷企業陸續進軍數字印刷，70%左右的數字印刷技術應用于商務快印，以建筑圖文為主;仍然沒有拿得出手的核心產品與商業模式。那么，關于2015年數字印刷行業發展趨勢究竟是怎樣的呢？
　　
　　我們所了然的是，高適應性是數字印刷技術順利占領商業印刷市場的關鍵因素。這個優勢對于包裝業同樣適用，尤其是可處理多種承印材料的明顯特征，軟包裝、卡紙和硬塑料三大領域都可輕松應對。隨著數字印刷技術不斷進步，目前市場上的解決方案已經可以成功應用到薄膜、塑料、折疊紙盒和瓦楞紙等領域，同時對各種薄紙的處理要好于傳統柔印機。早期的商業印刷企業在采用數字印刷技術時需要面對的挑戰包括工作流程和印后解決方案。今天，許多工作流程和印后廠商為此已經推出同時可適用于膠印和數字印刷系統的各種解決方案。
　　
　　加工服務轉向技術服務
　　
　　印刷的本質是信息的傳播，但在過去很長一段時間，印刷業被定義為加工制造業，中國印刷及設備器材工業協會常務副理事長陸長安總結ChinaPrint2013時說“印刷業向服務轉型”是印刷趨勢之一，這表明現在的印刷業連服務業都不是，更別提信息產業、IT產業、高新技術產業。
　　
　　需要數字化的不僅是印刷，更是管理、技術、流程、標準。數字印刷企業不能只做加工商，而要做信息加工商。不管是中國臺灣健豪還是香港保諾時，核心競爭力都在于IT技術。什么時候你能參與到內容的創造上，且又能在后期的銷售上分一杯知識產權的羹，才算技術服務商、內容服務商、信息服務商。
　　
　　傳統印刷思考
　　
　　由于成本的限制，再靠價格競爭已不可能，印企只有通過提供更多的增值服務去贏得客戶。站在客戶的立場幫助客戶了解市場。通過強大的印前工藝力量，幫助客戶選擇優的產品設計方案，幫助客戶提高產品品質，節省成本，并實現利益大化。長此以往，它自然而然地愿意成為你的固定客戶。傳統的印刷企業是重生產、輕設計，甚至根本就沒有為滿足客戶要求而存在的印前設計部門。現在，這一要求已經擺到所有印刷工廠的面前，客戶需要印刷企業幫助他們完成全部策劃，而且要有數個方案可供選擇。
　　
　　緊抓展會機會提升客戶認知度
　　
　　行業展會是企業新產品和新技術的“首映禮”，但是企業在推出的同時也要從客戶的角度出發，讓他們真正了解該產品該技術的發展。每次行業展會，我們都可以看到設備廠商推出的創新應用，關鍵看設備用戶怎么用。只有通過企業的引導，印刷客戶才有可能應用這些技術。
　　
　　比如，可口可樂公司做的個性化標簽可樂瓶的市場營銷活動。8家橫跨歐洲的標簽企業以12臺IndigoWS6000系列數字印刷機結合傳統印刷技術參與生產，24小時日夜不斷、3個月，共完成了8億個不同的個性化瓶身標簽，創造了IndigoWS6000數字印刷機系列工作量的新紀錄。當然，這不是普通數字印刷企業能承接到的業務，但數字印刷企業要從案例中得到啟發，主動尋找并引導此類客戶。中國印刷科學技術研究所所長陳彥如是評價道：“數字印刷，不是印刷技術的顛覆，而是印刷生意的顛覆！”
　　
　　又如，二維碼的應用越來越被客戶接受，柯尼卡美能達公司就與快印企業合作，建立后臺營銷積分網站，客戶每掃描一次二維碼就可以獲得相應的積分，一方面為設備廠商和快印企業帶來了雙贏的品牌效應，另一方面也讓印刷客戶成為了企業忠實的“粉絲”。
　　
　　數字未來，傳統仍猶在
　　
　　此外，無論是從上下游需求匹配、化腳步的適應、單品活件需求的增生還是從降低成本的角度進行考慮，都為消費者帶來了足夠的興趣，對產品的包裝材料需求顯得更加多樣化，對印刷質量和色彩則希望能夠可以媲美傳統印刷方式加工的產品。
　　
　　當然，這些并不能完全保證數字印刷能滿足未來的市場市場要求，在經濟壓力與社會瞬息變化的影響下，個性化的附加值似乎更顯魅力。如何在技術課題上再求突破，尋得個性與共性的雙贏，是數字印刷在未來優良前行的關鍵一步。