劉學智揭秘合版印刷：羊毛出在狗身上

　　導讀：合版印刷被云計算和網絡技術的興起賦予了新的定義，真正的合版，應該涵蓋IT網絡接單平臺、自動化拼版、裝備數字化、現代物流管理等四個方面，而且缺一不可，簡單的拼版已經不能叫合版了。
　　
　　一是成本的低化，即把成本做到洼地效應。這體現在三個方面：投資成本、生產成本、人力成本或者綜合成本。只有把這三者做到低，印刷企業才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。
　　
　　二是效率的大化，就是快！這種快不是誰都能做到的，這取決于設備的自動化水平。率，就是單位時間內多印活兒，這就需要自動化的設備流程和數字化的解決方案。
　　
　　三是軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動化拼版等，另外還要有綜合的網站、網絡化的收單平臺。
　　
　　合版*的奧秘
　　
　　首先在于“增加印刷的有效產出”，也就是單位時間多印活。
　　
　　以色列物理學家高德拉特的《目標》一書，以小說形式敘述了一個精益化生產概念，說衡量企業賺不*，傳統財務計算公式（利潤=銷售額-成本-費用）反映不出來。企業要想*必須提高有效產出，降低存活和營運費用，這三個指標才是*指標。
　　
　　按照上述定義，傳統印刷財務定價必須是：價格≥成本 費用，要*價格不能低于成本費用。但是現代合版印刷定價卻是：價格≤成本 費用，要*價格可以低于成本費用！
　　
　　由于印刷的網絡數字化和裝備的智能自動化，生產效率大幅度提高，降低了成本和費用，保證單位時間多印活。
　　
　　以92印刷機為例，可以每天印出500個A4印量。
　　
　　假設印刷品成本：紙張成本50元 人工費用50元=100元
　　
　　小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元。
　　
　　大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元。
　　
　　當前92幅面整版可以印刷8個A4幅面，含版費用低報價180元，實際分擔到每個A4的價格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個A4幅面，含版費用低報價80元，實際分攤到每個A4的價格為40元左右，兩者相差將近一半。
　　
　　這就是說在增加企業有效產出的前提下，定價方式可以改變，定價可以低于成本。
　　
　　其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。
　　
　　這也是所謂的互聯網思維，現在很多合版企業的盈利模式其實并不是簡單通過開機費*（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序，外包，紙張油墨差價、廢版回收，紙張邊角余料回收，還有大規模耗材低成本采購來*。在洼地上產生看不見的隱形利潤，甚至在現金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。