你不得不知曉的印刷服務營銷之戰

　　【ppzhan摘要】在印刷業急速發展的今天，人們越來越關注營銷的效果，雖然把營銷的工作看成是關鍵不一定十分準確，但起碼這一點說明了營銷的重要性毋庸置疑。想方設法做好營銷工作，一定會促進業務的良好發展，進而提升企業的利潤。而營銷做的好壞則牽涉了很多因素，我們在這里并不能意義做出分析，但這并不妨礙我們對一些核心話題進行探討。
　　
　　德魯巴上演的網絡營銷戰
　　
　　從5月3日至16日，歷時近半月的德魯巴印刷及職業展覽會（drupa2012）落下帷幕。這一盛大的印刷展，因其展示的新技術代表著印刷行業的發展和未來而備受關注，被業界稱為“印刷界的奧運會”。但筆者看來，它更像是一場星光熠熠的印刷界“奧斯卡頒獎禮”。
　　
　　來自各地的印刷品牌企業，無論當下自己是“囊中羞澀”，還是意氣風發，紛紛光鮮亮麗地出現在“頒獎禮”上，展示著自己或艷驚四座或略有所得的印刷工藝成果。盛裝出席，每個明星都會受到不同程度的關注，有成績傲人聚集閃光燈無數的大贏家、有出新出奇博得矚目的新銳派，還有更多的是成績平平缺乏閃光點的路人甲。奧斯卡如此，印刷大展亦如此。印機制造商亮相德魯巴，是技術的推廣，更是自身企業品牌的建設與營銷。
　　
　　關鍵在于了解客戶的痛苦之處
　　
　　未來行業走勢對我們的意義在哪里？對我們的產出又意味著什么？我們現在面臨的現狀是什么，而在現狀當中我們可以有什么樣的商定，幫助我們實現*的，可持續的，有盈利能力的發展？
　　
　　在我們的日常工作當中，比如說在印刷過程，我們怎樣脫穎而出。我們經常跟客戶打交道，客戶總有一筆印刷的預算，他們都有自己的標準和要求。往往我們會看客戶的標準，然后根據客戶的要求提出報價，比如說一個項目，可能有五個人報價，其中只有一個人獲得這個標。我們做日常的工作，似乎就是這樣周而復始的循環。但是其實我們應該跳出這個條條框框，不要僅看產品本身，不要僅看客戶的規格本身，也不要僅僅給客戶報價，應該從不同的角度，從不同的方向來思考，來了解客戶真正的需求。
　　
　　包裝印刷業的市場營銷
　　
　　自20世紀80年代起，飛速發展的商品經濟和日益繁榮的消費品市場推動了包裝印刷業的快速發展。包裝印刷業以持續快速的經濟增長，曾被譽為我國國民經濟中的“朝陽產業”。然而與其他行業相比，國內包裝印刷業的營銷理念及運作手段明顯滯后。特別是企業規模差距偏大，素質良莠不齊。行業封閉保守，“內戰”硝煙四起，技術創新能力不足，進入市場門檻低；二、三線產品市場競爭激烈，產品升級緩慢，產品無以為繼，整體正在或已經進入微利時代。經濟化、市場競爭化的今天，包裝印刷業的營銷理念及運作手段亟待走向成熟、并與市場接軌。
　　
　　在市場無國界的今天，行業內部的整合是大勢所趨。國內的包裝印刷企業應走競合甚至聯合之路，形成一披“價值聯盟”和“品牌共同體”，像海爾那樣走規模經濟之路，向化大企業和跨國集團公司邁進。而不搞內戰——既損害了行業利益，又抹殺了企業的技術創新能力。當經濟發展進入一個品牌經營時代，我們要積極應對品牌競爭。因為只有有序的品牌競爭。才能提升行業的整體實力，使軟包裝行業得以持續、快速、健康發展。
　　
　　差異化是企業在艱難時刻扭轉局勢的機會