個性化出版物引新潮

　　位于東莞市塘廈鎮的佳富和印刷包裝制品有限公司是一家典型的東莞代工企業，工廠超過90%的印刷包裝產品用于出口，據公司老板張春安介紹，公司相比金融危機前，員工數量已經從180人減少到80、90人，不是沒有訂單做，而是2010年以來，勞動成本上漲、原材料成本上漲太猛，但客戶卻不同意漲價。沒有議價權的他們只好放棄很多訂單，目前工廠工人月均工資2000元，不少員工是采取計件方式給付薪酬。
　　
　　這是印刷行業所共同面對的兩大挑戰，在這種內憂外困中印刷企業該何去何從?不過從另外一個方面來看，今天的印刷比以往任何時候更有創意，更有效率。通過無數的印后加工方式、氣味、增強現實的元素、三維描繪、個性化、訂制化，以及幾乎無限的承印材料等等，印刷的效果仍是無可爭議的。曼羅蘭的曼仕龍博士認為：“印刷是傳遞信息、內容和情感體驗的理想介質，這是任何其他媒介不可比擬且無法超越的。”
　　
　　這是在技術和用戶體驗上印刷所擁有的優勢，與此同時同時數碼印刷技術的日益成熟也為印刷企業提供了新的商業模式和發展方向。在以前不管是汽車制造還是印刷、出版，各行各業的商業模式都是量產，然后再大量的銷售，生產了很多產品放在倉庫里，然后再慢慢賣。而現在這一切都發生了根本性的變化，先有訂單再進行生產，根據不同訂單實現個性化的生產。這一點也決定了印刷尤其是出版行業對數碼印刷的需求將會越來越大，也越來越緊迫，這是數碼印刷在出版物印刷遇到新機遇。
　　
　　現在我們已經能感受到數碼印刷面對著越來越大的市場，主要體現在兩個方面，一個是個性化的直復營銷，就是DM，但一定要加上個性化，因為現在直郵很多，對于許多人個性化直復營銷也許并不是一個新的概念，現在很多廣告上面都有你的名字，但這其實不是真正意義的直復營銷，因為每個人拿到內容都是一樣，只是名字、地址不一樣。只有當我們每一位拿到的東西，不僅僅是名字、地址不一樣，還會根據每個人的喜好，展現出里面差異化的內容，這才是個性化的直郵。
　　
　　另外一個就是個性化的出版物印刷。數字出版與傳統出版相結合，筆者認為在未來可以實現真正意義上個性化的圖書出版，讀者可以定制自己喜歡的圖書出版印刷。數字出版同傳統出版結合，讀者可以通過網上社區和社交網絡更加直接地參與出版過程，貢獻內容與創意，這必將重新詮釋出版業。也必將為數碼印刷帶來新的“藍海”。
　　
　　但是在中國現在還沒有數碼的出版，數碼印刷在出版物市場的應用還微乎其微。對于中國數碼印刷市場人們關注更多的局限于兩個話題：1、數碼印刷對傳統印刷的沖擊;2、數碼印刷設備供應商的激烈競爭。我們很少去談論這個市場的未來發展，中國數碼印刷市場有多大?目前數碼印刷企業更多的業務還是局限于賬單打印等，但這是一個存量市場，實際上國內許多數碼印刷企業的盈利空間越來越低。而在國外，數碼印刷更多的市場是在個性化圖書出版。
　　
　　不久前筆者采訪了印刷行業專家潘曉東先生，他呼吁印刷企業應多多關注數碼印刷在個性化出版物方面的應用。“我想問我們數碼印刷企業的增長點在哪兒，我感覺國內的數碼印刷企業還沒有介入到圖書個性化印刷這個更大的市場。”他指出，“出版社有點走偏位了，他不是在搞內容產業，而是去搞自己的終端運營，其實這些不是內容供應商應該從事的范圍，他應該是和渠道供應商聯手去獲取自己的利益，現在的內容供應商沒有太大的變化，基本上是以前在干什么現在還在干什么，沒有真正的跳出這個范疇，所以我感覺數碼印刷市場真正的擴容還需要一個過程。”以美國市場為例，內容和渠道做的非常好，渠道非常暢通不存在各種版權問題，再一個就是圖書的定價相對而言是比較合理的，而國內的書價比較高。潘老師認為，現在還有一個牽制個性化圖書出版市場發展的因素，數字印刷的單價比較高，和傳統印刷相比，每印張價格比企業收入要高。
　　
　　出版物印刷是一個龐大的市場，一方面需要政府協調好內容供應商和渠道供應商之間的關系，而另一方面雖然目前由于相關政策、法規的不明確，制約了它的快速發展，但是對于印刷企業而言如果總是等待一切都已經足夠明朗、清晰之后再有所動作毫無疑問也必將錯失好的機遇。