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在高端橡塑機械領域，德科摩始終以“可靠、細分、創新”為核心追求。 
橡膠機作為德科摩的核心業務線之一，近年來業績穩步提升，其中“橡膠履帶硫化成型機”等產品在全球已經建立了穩固的市場地位，得到了國內外客戶的一定認可。
本期專題，我們對話德科摩橡膠機事業部總經理王桂秋(以下簡稱“王總”)，請他分享事業部高速成長背后的核心策略與發展經驗，揭秘德科摩橡膠機不斷跨越的動力之源。
一、守底線，立根基
在王總看來，德科摩橡膠機產品的持續競爭力源于對“可信可靠”品質的堅守，以及在此基礎上的快速迭代和精準創新。“我們始終把‘可信可靠’作為產品的生命線，在此基礎上不斷推動產品升級，使設備能夠適應多種工況、地域特點、操作習慣，乃至不同客戶的個性化需求。”
以印度市場為例，面對當地客戶對成本效率和運輸便捷性的雙重需求，德科摩沒有簡單推廣通用機型，而是深入一線、精準研發。
團隊針對當地主流橡膠制品的特點，專門開發了多款擁有特殊注射量和鎖模尺寸的橡膠注射機。這些設備可實現 “一模多出”，一次成型多個零件，大幅提升了單機生產效率。
同時，德科摩還對設備結構進行了優化設計，在確保穩定性的前提下，控制設備體積和重量，有效幫助客戶降低了跨國采購的物流成本與安裝復雜度。
從原材料篩選到最終成品，從生產工藝到實際應用場景，德科摩團隊始終站在客戶立場，深入場景理解需求。
為了保證產品的穩定可靠，德科摩在細節上 “斤斤計較”：“用好的設計、好的加工和檢測設備、好的零部件，這是底線。”正是這種對品質的執著，讓德科摩橡膠機能夠為客戶帶來實實在在的效益，也為業績增長奠定了堅實基礎。
二、破痛點，勇創新
談及橡膠機業務近年來的穩健增長，王總一語道破關鍵：“始終圍繞客戶痛點、持續提供解決方案，是我們發展的根本動力。”
在橡膠機系列產品中，橡膠履帶硫化成型機如今已成為海內外制造商的 “心頭好”，常年穩居全球市場份額第一的龍頭地位，這背后，正是德科摩 “從客戶需求中來，到解決問題中去” 的研發邏輯在持續發力。
“最初，我們走訪了生產橡膠履帶的頭部廠家，詳細了解他們現有設備的不足 —— 比如效率低、精度不夠、操作復雜等。” 王總回憶道，“找到痛點后，我們立刻組織技術團隊與廠家深度合作，完全按照橡膠履帶的生產工藝要求，量身設計出第一代新型橡膠履帶硫化成型機。”
但故事并未就此結束。從第一代到第六代，德科摩橡膠履帶硫化成型機的每一次迭代，都源于客戶的真實反饋：“我們會跟蹤客戶的使用過程，哪怕是很小的問題，都會當成改進的契機。”
這種以客戶為導向的持續創新，不僅推動了產品的跨越式發展，更引發了德科摩在橡膠履帶硫化成型技術上的顛覆性變革。目前，該設備已成功獲得5項國家專利，技術成果在國內尚屬首創，并躋身國際先進水平行列。
截止到今，科摩橡膠履帶硫化成型機已為國內外十余家橡膠履帶生產的龍頭企業，提供了累計近500臺自動化橡膠履帶機，產品遠銷美國、加拿大、韓國、越南、印度等多個國家和地區。
憑借 “質量穩定、功能齊全” 的硬實力，以及 “快速響應、專業貼心” 的售后服務，德科摩橡膠履帶硫化成型機贏得了國內外客戶的廣泛好評，更以技術優勢和市場占有率，成為全球橡膠履帶成型設備領域當之無愧的頭部企業。
三、謀全局，拓新篇
在德科摩“5410 戰略” 的指引下，橡膠機事業部正加速布局海外市場。
王總坦言：“國內市場我們已經占據了不錯的份額，尤其在高端領域 ，比如特大鎖模、超大注射量、微量精密注射等方面，我們有足夠的競爭力。但海外市場還有很大空間，我們要讓好產品服務全世界。”
面對不同地域的市場特點，德科摩采取了 “精準出擊” 的策略：
針對東南亞市場：客戶對價格較為敏感，采購時通常貨比三家。德科摩摒棄“一刀切”的通用機型策略，深入分析當地主流產品類型，為其量身開發高性價比的專用設備，在滿足功能需求的同時嚴格控制成本。
針對德國、美國、日本等高端市場：客戶具備較強的價格承受能力，但對產品性能和質量要求極高。德科摩聚焦于滿足其對設備高性能、高可靠性的需求，同時全面符合不同區域嚴苛的安全與認證標準，以技術實力贏得信任。
四、強內核，占先機
面對日益激烈的市場競爭，王總強調“危機感”與“主動性”是德科摩持續領先的關鍵。
“只有產品過硬，才能在市場中立于不敗。”他表示，公司正持續擴充研發團隊、加大投入、優化激勵機制，以實現產品性能的快速提升、新品開發與交貨周期的大幅縮短，“搶占技術制高點和市場先機”。
市場競爭日益激烈，如何在 “紅海” 中開辟 “藍海”？王總的答案是：“時刻保持危機感，讓產品自己說話。”
“不管市場形勢如何，產品過硬才是硬道理。” 為此，橡膠機事業部正從三方面發力：
擴充技術團隊，提高研發人員待遇，讓 “創新者” 有動力。
加大研發投入，快速開發新產品，讓 “迭代” 有速度。
優化生產流程，縮短交貨時間，讓 “服務” 有溫度。
“我們要做的，就是在競爭中搶占先機，讓德科摩橡膠機成為客戶的第一選擇。”
五、懷熱忱，共成長
入職至今，王總已在德科摩深耕近 30 年。談及堅守的原因，他眼中滿是感慨：“德科摩的魅力，在于它不僅是一個企業，更像一個家。”
“公司秉持以人為本、共創分享的文化，尊重每一位員工，時刻為員工著想。這種溫暖，讓我有了歸屬感。” 更讓他動容的，是公司領導的家國情懷與長期主義理念：“我們不追求短期利益，而是立志將“中國智造”推向世界。這種格局，讓我對未來充滿信心。”
30 年來，王總早已對橡膠注射機傾注了全部感情。“我始終有一個信念：要把德科摩橡膠機打造成國際知名品牌。” 他堅定地說，“為了這個目標，我會一直跟隨德科摩奮斗下去。”
當下，橡膠機械市場競爭日趨激烈，德科摩橡膠機憑借以客戶為中心的研發理念、因地制宜的市場策略與持續創新的發展動力，在行業中穩步前行。
未來，隨著技術的不斷突破與海外市場的深耕拓展，德科摩將持續打磨更優質的產品，努力為行業發展貢獻更多力量。
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