淺談單梁起重機銷售模式

今天簡單聊一聊單梁起重機的銷售(Sales)模式。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構部件裝配而成。目前主要有兩種銷售(Sales)模式業務員模式和代理商模式。
業務員模式就是起重機廠家培養的業務員，由廠家發工資和提成。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構部件裝配而成。這個我們在單梁起重機銷售(Sales)公司與廠家哪個好？也介紹過，全國各地方起重機廠家大多都為這種模式，所有的配件都由廠家提供。業務員只負責接單，簽訂合同后交接到工程部安裝。由于單梁起重機的生產(Produce)、配件的采購以及設備的安裝都由廠家負責，設備的維保也是由起重機廠家的售后部門負責，所以在質量方面就有保障。業務員模式也有不好的地方，就是起重機廠家不可能（maybe)培養很多的業務員，所以在銷售(Sales)區域上就收到了限制。如較遠的地區就給業務員的跟單帶來很多不便。所以業務員模式的銷售(Sales)區域只能輻射本省以及周邊省份。
代理商模式是重機廠家的特色，他們不屬于廠家的員工。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構部件裝配而成。他們可以同時代理好幾個廠家的產品，在接到單后只從廠家購買單梁起重機主梁，其余的配件自行購買。相當于中間的批發商。有的代理商為了利潤(profit)，不惜使用劣質(inferior)配件，后期的服務也跟不上。所以產品質（Character)量(Quality)掌握在代理商手里。因此，購買起重機時，一定要選對代理商。但代理商模式也有好的地方，就是代理商可以遍布全國。
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